glindajawbonetw
緣起 2009/09/24~2009/09/27 發明展
當年於展會上遞出名片，直到隔年2010年06月客人才打電話連繫，
拿著她和北科大老師一起設計的產品一起找我們討論。
客戶先前做貿易，從無產品開發經驗，也曾因私下被教會朋友騙過一次，做事格外小心，中間經過不斷來回溝通，請老師背書看看模具廠至底行不行
直到2010年09月才開始進行模具報價、同年11月初T1第一次試模，以新產品從機構設計到模具T1，
速度飛快，當然是熱愛工作且以廠為家的陳經理很給力~
當時RP樣品約有9公分是嬰幼兒圓球產品，機構陳經理將它當縮到約7點多公分，剛好適合小手媽媽用。
當時考量安規問題及便利性，建議以乾電池做為供電設計基礎，不建議選用鋰電池：原因是鋰電池本身電氣特性有自燃的疑慮，若客戶需要空運或快遞出口會有很多的限制，因前期正確評估，出貨量還蠻不錯~
#當時產品完成時，客人帶了法國客戶來參觀模具廠並且到舊廠旁土地公廟拜拜，客戶當時是基督徒！當下我開眼界了，原來生意無國界、信仰可跨界，上帝、釋迦牟尼、真主阿拉…有求必應，更遑論媽祖界：三月瘋媽祖，大甲媽祖、白沙屯媽祖粉紅超跑追飽追滿啊！
由於客戶公司小而精美，客戶沒有物料系統與料號，整機下單都還好，但零件下單生管就會感到非常困擾，因物料太多、顏色不少，擔心下錯料給成型單位射出，幾經磨合，生管和客戶終究能配合的很好 #補充1
#前期是整機組裝到好，後來因產品被列為醫療CLASS 1才改由客戶自行組裝
#2015年04月曾協助客戶分析工廠管理成本， 但客戶人生有夢想逐夢踏實~~ #補充2
#沒有做過工廠的女客戶：
前置作業GLINDA幫他不少，從搬遷、工廠配置、衛福部審查、零件編碼、庫存管理，ISO13485…
客戶挺有個性，前面談到曾因被騙，對於旁人的建議除了卻步，甚至曾有拒絕溝通的情況哩!
~路遙知馬力、日久見真章~
皇帝不急，急死太鑑，明知山有虎、偏向虎山行，有時也愛默能助，若有錯誤發生再進行修正，
#客人和朋友之間尺寸拿捏我不會 - 2013年以前的事
客戶量大，IC交期長，要求公司備庫存，公司不願意，
GLINDA拍桌（拍桌在心裡啦！）：有問題我負責
後來因 COST DOWN 更新版本，客戶不願將舊版用完，公司只好算我頭上，做為警惕~
匯款單一直貼在辦公桌前告戒自己~ 自此以後，GLINDA 收斂了不少~
#2021年06月，進行了二款新設計進行到手工模品階段，客戶因市場性臨時轉彎~
#到這裡怎麼感覺在寫客戶開發履歷？
~感謝與感恩~
#感謝客戶選擇我們~
#感謝陳經理以廠為家為產品、為客戶、為公司的努力、也謝謝陳經理家人的配合~
#感謝周協理一直以來的支持與協助~
#感謝家毅經理團隊後援~
#謝謝MICHAEL電子設計的高操技術與協助~
#謝謝小周先生，產品製作前期的協助~
#謝謝生產線和我一樣的超齡美少女們的協助~
#謝謝所有幫助過QB系列：生管-姿淳、模具、射出、生產組裝、倉庫的同事們~
#補充1
塑膠射出廠和半導體產業一樣，因零件實在太多，很多客戶開模時模具設計是共用一個模具（稱共模），
成型時用替換模仁（也稱互換模仁）以更換入子模具零件來射出不同零件，
一個成型塑膠零件也可能生產數種或數十種不同顏色、也有無孔有孔共模，差一點可是差很大~
若客戶沒有料號，生管很難下單給成型射出，因恐有下錯單之可能性，誰都不願意冒險~
針對小而美的公司或不是做產品的公司，唯有協助客戶編料號，或請客戶自行編料號才能解決問題~
#補充2
客戶成立工廠理由：客戶認為
工廠比貿易公司能夠找到長久客戶
在外型上花了巨額的專利與品牌成本
國外客戶來訪至少可以氣定神閒的告訴客人：我是工廠，不用將ISO證書拿到別人家工廠會議室擺。
但是，工廠和貿易公司不同，工廠成本高，
最便宜的是ISO9001工廠，費用得看認證單位，有些真得是便宜到爆，有些的確價格不斐，
而客戶是要成立是醫療工廠至少要有ISO13485，輔導與認證費用花費不少
若需要GMP認證每年需要花好幾百萬
除了給認證公司的費用外，人員呢？都是需考慮的成本項目
若是很穩定現金流貿易公司，穩定客源或產品線，極贊成客戶拿部份資金投資成立工廠，
成就自我夢想，人生有夢逐夢踏實~~~
## 開發新客戶
對客人而言，能找到老經驗機構模具設計及後段豐富組裝經驗融合一起的塑膠模具廠當然可以避免開發失敗與減少開發時程，部門間各司其職，能有效率溝通~
努力開發客源是客戶的工作，精良產品研發生產與保存圖檔，
永續經營是我們經營方針，讓客人永續經營也是我們的職責~
此客戶後來的二個新開發案，也勸她三思，前面有提到做到手工模就轉向~
客戶肯定我司專業有錢大家賺，合作很愉快
#還有另外一組只有做外型與機構設計的美國回來大齡客戶，下次再分享~
## 先寫到這裡，有想到再繼續分享~~~~~ 謝謝~~~
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